スズキ株式会社

RECRUITMENT 2022

Fact of Salesスズキの営業職とは

お客様に「価値ある製品」をお届けするプロフェッショナル

創造…それは人びとの暮らしに役立ち、心を満たす「価値」を作り出すことです。
「価値ある製品を」、スズキは創業以来このことばをものづくりの根底においてきました。

ものの価値は、時代により、国により、ライフスタイルによって異なります。
私達は、時代の足音に耳を傾け、人の心に寄り添いながら、真の価値ある製品づくりに、技術と真心をもって挑みます。

スズキでは国内に56社の直営販売代理店を有しており、開発~製造~販売を一貫して行っています。
社是の精神に則り、全てを「お客様の立場」で考え行動するためにお客様の声をダイレクトに商品開発を担当する部門にフィードバックする体制を整えています。

スズキの営業職はどんな仕事をしているの?

営業職(国内営業)の仕事

お客様に安心・安全をお届けする販売の現場である直営販売代理店から社会人としてのキャリアをスタートします。長期にわたり、お客様に愛着を持ってお使いいただくクルマは決して気軽に購入いただける商品ではありません。特にスズキが提供する小さなクルマは、お客様の暮らしを支えるためになくてはならない日常の生活の足として使用されています。

そのため、お客様は大切な生活の足となるクルマを信頼できるお店から購入されます。「スズキの顔」である営業スタッフの丁寧で親身な対応を信頼して、クルマの購入を決意されることになります。

「スズキの顔」として、クルマのプロフェッショナルとして、お客様のニーズを肌で感じることができます。そして、お客様に寄り添い、心を通わせる人間関係を築くことが求められる販売の仕事は、あなたの「人間力」を大きく成長させることができます。また、現場主義を重視するスズキにとって、「営業職(国内営業)」で販売の現場を経験した社員は貴重な人材となります。そのため、「営業職(国内営業)」においては、社員一人ひとりが目指す目標に向かって成長していけるよう、キャリアステップを限定していないため、将来のキャリアステップは多方面に広がっています。

配属について

新入社員研修後の勤務地は国内に56社ある直営販売代理店となります。
勤務地はアンケートや個別面談を通して、皆さんの希望や将来のキャリアビジョンを確認しながら決定していきます。

販売システム

スズキでは、市場に密着した販売活動を行うために「直販営業」と「業販営業」という独自の販売体制を展開しています。

直販営業とは?
お客様との信頼関係を第一に、
カーライフをトータルでサポート
店頭(ショールーム)での商談や訪問活動を通じて、お客様に直接クルマを販売いたします。
お客様にご来店いただくための活動や、ご来店いただいたお客様に対する親切丁寧な応対と商品説明。そして、購入後のアフターサービスの提供など、安心してスズキ車にお乗りいただくための様々な活動を行います。
業販営業とは?
地域に根ざした
販売店のパートナー
スズキ製品を取り扱うモータースや自動車整備工場などの販売店を通じて、スズキ車を販売いたします。
新商品の説明をしたり、イベントを企画したりと、地域に根ざした販売店のより良いパートナーとして様々な活動を行います。店舗運営や経営に関するアドバイスなども行います。
直営国内販売代理店での仕事
図:直営国内販売代理店での仕事

営業職のキャリアステップとは??

多方面に広がるキャリアステップ

「営業職(国内営業)」の将来のキャリアステップは多方面に広がっています。直営販売代理店で店長・所長、ブロック長や営業部長としてマネージメントを経験した後、代理店幹部や社長となって、現場のリーダーとして会社経営に携わることができます。また、直営販売代理店で販売現場を経験した社員が社内の様々な分野でその経験を活かして、広く活躍しています。

国内営業経験者が活躍している部門

地区統括、営業企画、市場調査、宣伝・販促、海外営業、人事・研修、経営企画、商品企画、広報、購買、財務、品質、法務、情報システム、工場管理(国内・海外)、生産管理ほか

営業職のキャリアアップイメージ

営業職には「全国勤務」と「エリア勤務」の2つのコースがあります。

全国勤務
  • 全国の販売代理店およびスズキ本社勤務
  • 全国規模でステップアップ
  • 6年目を目途にローテーション開始
    ※ローテーション:代理店間異動、本社異動など
図:全国勤務のキャリアアップイメージ
エリア勤務
  • 主に実家所在地およびその周辺の都道府県での勤務
  • エリア内の幅広い市場を経験
  • 6年目を目途に代理店間異動ローテーション開始
図:エリア勤務のキャリアアップイメージ

会社にとって営業はどんな存在?

営業職(国内営業)への期待

スズキ株式会社での営業職採用と並行して直営販売代理店でも営業職を採用しており、当初配属される営業所では仲間として一緒に働きますが、長期的に期待されるキャリアはそれぞれに異なります。

直営販売代理店の採用で期待することは、地域に根ざした販売活動によって担当地域におけるお客様との信頼関係を構築して、お客様に安心してスズキ車にお乗りいただくよう長期的にサポートしていく存在になっていただくこと。そして、担当地域におけるスズキ車の販売を拡大していただくこと。

スズキ株式会社の営業職採用で期待することは、都市部や地方部など複数の市場を経験することで、国内市場全体という広い視野でスズキに対するお客様のニーズを肌で感じることで、国内の販売現場におけるリーダー(直営販売代理店社長)としてスズキを引っ張る存在になっていただくこと。また、本社の様々な部門で今後のスズキを創造していただくこと。

私たちはスズキ社員と直営販売代理店社員の両者がともに働き、チームスズキとして一丸となってアイデアを持ち寄り、議論するからこそ、担当地域のお客様にとって最適なサービスを実現することができると考えています。

スズキの営業職(国内営業)であなたの夢を実現しませんか?

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