担当する東南アジア諸国の営業活動をサポートするために、今年は2カ月に一度は海外に出張していました。販売店や部品商を訪問し、市場の動向をリサーチするとともに、現地のスタッフと意見交換を行い、より多くのお客様に販売するための体制づくりを図っています。体制と言っても多岐にわたり、販売店の売り方から販売網整備、価格設定や倉庫改築案とそのシステム導入まで何でもやる、という仕事です。

また、グローバルで部品の売上を拡大するプロジェクトが社内で進められており、そのリーダーも任されています。日本国内では毎年、スズキのクルマに乗っているお客様を対象に「愛車無料点検」というキャンペーンを実施し部品販売につながっていますが、その海外版の立ち上げプロジェクトです。この施策を推進するために、先日インドネシアのバリ島で開催された海外の販売代理店のマネジメントが一堂に会するスズキの国際会議に出席し、100名以上の参加者を前に今後の方針を説明しました。こうした重要な施策を若いうちから任せられ、主導できるのはスズキならではの魅力であり、大きなやりがいを感じています。

今後のキャリアビジョンとしては、部品担当として海外に駐在したいと考えています。現地に出張する機会はたくさんありますが、それだけでなくその土地にしっかりと腰を据え、自らの手でビジネスを動かしてみたいです。お客様のすぐ近くに身を置き、市場の動きをリアルに理解しながら、販売店の方々と密にコミュニケーションをとって絆を深めていく経験を積みたいと思っています。

海外営業で働く同期の中には、すでにインドやメキシコ、台湾などに駐在している人もいます。スズキは若いうちからチャンスを与えてくれる会社なので、私もそういった同期に続き挑戦したいと考えています。グローバルでキャリアを重ね、いずれは本社のバックオフィス部門なども経験し、経営側の視点も身につけて、ゆくゆくは海外子会社の社長を務められるような人財を目指していきたいと思っています。